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  • 拼多多全店滿減券功能更新,一招提升客單價!

    ©好的故事   /   2019-5-1 15:41:45   /   1278人圍觀   /   1人回復 邀請回答邀請回答

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    恰逢收藏合并支付功能上線,優惠券作為店鋪營銷一大法寶,可以在合并支付場景下快速提升GMV,讓你體驗銷售額蹭蹭蹭上漲的快感!今天,小編就帶你看看那些提高下單轉化率和客單價的優惠券!話不多說,快上車吧!

    一  促下單、促轉化可以用哪些券
    商品立減券、全店滿減券和全店立減券讓利消費者,提高消費者的下單轉化率和客單價。
    商品立減券是針對單一商品使用的無門檻優惠券,只能作用于單個商品的優惠券。
    全店滿減券是全店通用的優惠券,消費者購買商品達到一定金額后可以使用。更適合購買多件商品或者大件大宗商品時使用。
    全店立減券是店鋪內所有商品可通用的小額無門檻店鋪券。只要下單立即減免。所以對于只想購買單件商品的買家來說,簡直不要太優惠,是不可多得的福利哦!

    二  各個優惠券的優勢
    商品立減券
    (1)新品破零,增加銷量。
    對于零銷量的商品,無門檻的優惠券可以為店鋪吸引人氣,快速幫助商品破零,對于商家培育和營銷新產品,具有重要的作用。

    (2)提高單品轉化率,打造爆款。
    在質量和評價差不多的競品中,消費者自然會選擇設置優惠券的商品,間接的價格策略有效地打贏競品,從而提高單品的下單轉化率和沖爆款。
    舉例:據了解,某位賣女款衛衣的商家通過設置商品優惠券,迅速地累計起商品的基礎銷量,一個星期就賣了2000件。

    全店滿減券
    (1)增加弱勢商品的銷售額。平臺會在設置全店滿減優惠券的商品頁面進行打標,當買家看到商品有“滿99減5”標簽時,為了達到滿減金額買家會湊單,大大增加了店鋪內的其他商品的曝光量和弱勢品類的銷售額。
    (2)提高店鋪客單價。客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品個數,全店滿減券讓買家通過湊單增加對商品購買個數,商品平均單價也提高了,店鋪客單價自然也提高了。它是店鋪活動或平臺大促時提高GMV的強有力的營銷工具。
    舉例:比如買家在某店鋪領取一張滿99減5的優惠券,為了得到5元的價格優惠, 買家在確定購買一件售價90元商品的同時,多購買了一件10元以上的新商品,這樣不僅給予了買家最大的優惠同時帶動了商家的新品銷量。

    全店立減券
    (1)更適合幫助店鋪引流、提高商品的點擊率、促進轉化。
    (2)小額無門檻的店鋪券讓利買家,讓買家直觀上感覺“占了便宜”,吸引消費者到店鋪瀏覽商品,提高商品的點擊率和下單率。
    舉例:比如某店鋪設置了3元的全店立減券,則店內所有的商品的實付金額比商品價格少3元。
    三  立減券設置方法(以商品立減券為例)
    1. 進入拼多多商家后臺,點擊右邊的導航欄【店鋪營銷】-【營銷工具】,即可看到創建優惠券的入口,如圖1。

    圖1 商品立減券設置入口
    2. 在優惠券概覽中,選擇“商品立減券”,并點擊立即創建,如圖2。

    選擇設置的優惠券類型
    3. 填寫優惠券信息,如圖3。

    填寫優惠券信息
    ①默認為選擇好的優惠券類型。如果發現不合適可點擊右側藍字“修改”更換券類型。如果對券的類型與作用分不清楚,可以點擊右側卡片進行了解。
    ②填寫優惠券名稱,要求15字以內(數字、字母和標點符號包含在內),該名稱僅作為商家區分多種優惠券的方式,不對買家端展現。
    ③選擇優惠券領取的時間,時間范圍最大為30天,其領取時間即為優惠券的有效時間,且商品立減券活動的有效時間與領取時間一致
    ④點擊“+添加商品(可多選)”添加商品,并設置優惠券的發行數量和每張優惠券的金額。點擊“刪除”按鈕可以對添加的商品進行刪除操作。點擊“重新選擇”可以重新選擇商品,如圖4。

    注意:
    a如果添加的商品正在參加活動,系統會彈出提示框提醒商家以防商品券后價格過低,如圖5。
    b優惠券發行張數不能為空,且只能為正整數,最多為50000張。
    C優惠面額需小于團購價,且只能為正整數。
    d發行數量前期可以少設置一些,因為后續還可以更改,但是后期更改時只能增加,不能減少哦~

    創建過程中修改商品
    彈框提示
    ⑤選擇每人領券的數量,這里可以選擇每人限領“1張”,“2張”,“3張”,如圖6。建議:可以對照自己的產品利潤,利潤高的可以設置3張,利潤低的,設置1或2張就可以了。

    選擇每人限額
    4. 點擊“創建”,優惠券就創建成功了。
    5. 在優惠券管理中可以根據自己的需要選擇查看管理不同類型、維度和狀態的優惠券。

    四 立減券的管理
    優惠券創建成功后,商家可以在商家管理后臺【店鋪營銷】-【營銷工具】-【優惠券管理】對優惠券進行管理,如圖7。

    優惠券管理入口
    1. 查看優惠券活動詳情。
    點擊“操作”下面的“查看”可以查看優惠券的詳細情況,方便商家核實優惠券活動的信息。

    查看優惠券
    2. 跟蹤優惠券活動效果
    商家可以根據自己的需要選擇查看管理不同類型、維度和狀態的優惠券,找到想要跟蹤的優惠券活動。
    點擊“操作”下面的“數據”查看優惠券的領取和使用情況,如圖9。

    查看優惠券數據
    3.修改優惠券活動
    點擊“操作”下面的“修改”對創建好的優惠券進行修改
    ①創建成功的優惠券活動只可以修改優惠券的數量,且只能增加不能減少。
    ②創建成功的優惠券活動不可以修改商品,如果你堅持要修改商品,建議將活動結束后重新創建。結束活動的方法繼續往下看。

    修改優惠券
    4. 結束優惠券活動
    點擊 “操作”下面的“結束”可以直接結束活動,結束領取后優惠券將不能繼續領取,但不影響已領取的優惠券的使用,如圖11。
    結束優惠券
    結束之后點擊“操作”下面的“刪除”可以把該優惠券活動刪除掉,如圖12。注意:刪除后優惠券將會從列表中清空,但不影響已領取的優惠券的使用。

    刪除優惠券
    五 展示位置及使用方法
    商品立減券、店鋪立減券和店鋪滿減券創建好以后會立刻展示在商品詳情頁中,消費者可以在這里領取并使用,如圖13。買家下單付款時選擇使用優惠券即可使用。

    全店滿減券展示
    六  常見問題
    1.商品立減券和全店立減券可以同時使用嗎?
    答:不可以,所有商家優惠券都是互相互斥的,一個訂單中的一件商品最多只能使用一張商家券;

    2.商品優惠券的面額最大是多少?
    答: 商品優惠券的面額會根據商家選擇的商品售價決定,需要小于商品的團購價。

    3. 如何停止買家對優惠券的領取?怎么操作?
    答:在【拼多多商家管理后臺】-【店鋪營銷】-【營銷工具】-【優惠券管理】對要停止領取的優惠券,進行“結束”操作,“結束”并不影響買家已領取的優惠券的使用,結束后的優惠券仍在優惠券列表中。

    4.買家使用店鋪優惠券的訂單發起退款申請,現金退款額是多少呢?
    答:現金退款額度僅以實際支付金額為限,即退還減去店鋪優惠券分攤抵扣金額后的實際金額(如買家一筆訂單購買A商品100元,使用店鋪優惠券20元,實際支付80元,買家發起全額退款,只退還80元)。

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    我也是中差評淘寶小賣家,腳正不怕歪,只要誠信經營,一定會出人投地!
    2019-5-1 15:48:01

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